【答案】在两种互补品之间,其中一种商品价格上升

返回首页问题时间:2023-02-20 16:32
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在两种互补品之间,其中一种商品价格上升,会使另一种商品的需求量:(      )

A.上升

B.下降

C.不变

D.不确定

答案

B
解析

互补品是需要与另一种商品一起消费的商品。两种要一起消费才能使消费者得到满足的商品互为互补品。商品之间的互补性往往是不对称的,其互补的程度因商品特征而异。当一种商品的需求增强时,其互补品的需求也会增强。一般而言,某种商品的互补品价格上升后,将会导致互补品本身需求量下降,进而使得该商品的需求量下降。因此,选择B选项。

拓展替代关系是指两种商品可以互相代替来满足同一种欲望。若A商品价格上升,则顾客们就会去寻求相较于A商品便宜的,并且能带来相似满足度的B商品购买。例如,牛肉和猪肉就是这种替代关系。当一种商品(牛肉)价格上升时,对另一种商品(猪肉)的需求就增加。因为牛肉价格上升,人们就会少消费牛肉而多消费猪肉;反之,当一种商品价格下降时,对另一种商品的需求就减少。两种替代商品之间价格与需求成同方向变动。

扩展知识

1、解决方案互补型——消费者利用不同的产品或服务的组合,满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能牛奶饼干的组合,就能实现消费者早餐或者充饥的需求,不再仅仅是单纯牛奶的口味营养、饼干的休闲果腹,而是变成了健康便当的解决方案。

特别提醒:在实现与互补品组合变成解决方案时,可以根据产品的规格和功能进行有机的组合,形成套餐,单纯一个解决方案很难让消费者接受。

比如牛奶不仅可以与饼干互补,也可以和面包、馒头、糕点等食品互补,这样实现1+x1>2的整体效果,不断刺激消费者产生新的需求。

2、强化互补型——显而易见,如果两种产品在功能上互补,会带来叠加的市场效果,或者自身的产品,与其他产品同时使用,可以产生更好的效果,满足客户的需求。

例如感冒了,要吃白加黑,除了吃药,还要增强人体抵抗力,这时候各种新鲜的水果、维生素糖果、维生素泡腾片就可与感冒药一起搭售,帮助消费者更快更好地恢复健康,同时也增强了药物本身的功能,实现优化强化的作用。

咖啡里面放入方糖和牛奶,效果同理。再如现在流行的功能饮料王老吉,当初在市场推广阶段,主要在火锅店这一特殊餐饮渠道销售,原因很简单,王老吉诉求的去火功能非常有效,而且和吃火锅产生上火的特点对接,同时,火锅店销售王老吉也间接地提升了营销收入。

特别提醒:进行功能互补时,不要忘记自己的竞争对手也会这样做,因此要率先进行,抢占市场先机;在利用其他产品强化自身产品效果时,要避免消费者怀疑本产品效用,必须通过其他产品增效的误解。

3、市场互补型—多家企业面对同样的市场,通过合作互补,实现市场的发展和繁荣。经典事例当为微软和inter软硬件互补共同体,此举不但帮助windows成为统治pc机的霸主,也让奔腾芯片成为电脑最核心的标配。两家企业协同发展,配合默契,共同开创了个人电脑领域的辉煌。

特别提醒:这种方式往往适合没有市场冲突的强势企业,来稳固和提高市场地位,当然中小型企业傍上大款,更是难得的发展好机遇。

4、定位互补型——多家企业面对同一目标市场时,根据自己的市场定位与自己的互补市场企业达成联盟的模式。比如目前在上海,家乐福和罗森超市形成卖场便利店的联盟,共同抵抗沃尔玛与7-11组成的联合舰队的进攻。

虽然还未见分晓,但最终受益的都是中国的消费者。值得思考的是,国内企业这样的联盟并不多,只是看到同业兼并,很难看到不同市场定位企业达成—种战略上的合作。

5、互补品与替代品的价格,财产保险的险种是与财产相关的互补商品,例如汽车保险与汽车,当互补品与替代品汽车的价格下降时,互补品与替代品会引起汽车需求量的增加,互补品与替代品从而导致汽车保险商品需求量的扩大,反之互补品与替代品则会引起汽车保险商品需求量的减少。
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